《新财富》拉票:送书夹礼卡、大乱睡、互黑举报一条龙

2016-10-21 9:57:40 | 来源:凤凰财经综合

原创2016-10-18 青春整理发布老虎财富

在A股,只存在三种分析师:新财富第一;新财富上榜;新财富未上榜。所以新财富是做卖方分析师迈不过去的坎,卖方集体无节操跪舔新财富也就是情理之中的事儿了。

外资行的研究员薪酬跟着级别定,内资券商的研究员命根子就只有依赖新财富,因为工资、奖金、声望都与之挂钩,上市公司也只认新财富不认人。

胜,则一鸣惊人,败,则无名小卒。

卖方对新财富趋之若鹜为哪般

今年有个对新财富的戏评:这是一群平均投资收益和大盘指数不分上下的人,对一群分析准确度低于50%的高工资获得者,进行投票决定谁没有忽悠自己的内心。

的确,新财富是给二线上位的敲门砖,一个研究员的真正地位和薪酬只和给所里带来的佣金挂钩,平日再拼命,新财富排不上名,年终奖就可能大打折扣。

甚至行业内达成认知:卖方三年上不了新财富,接下来就该考虑转行的事儿了。

行业分析师们每天公布报告,发出各种“强烈买入”、“绝对tm可信买入”的声音,这帮分析师希望影响股价,赢取声誉,多分佣金。

因为相关利益食物链大致是:分析师实际控制的私人账户第一时间挣钱。关系最好的私募基金或个人大户第二时间挣钱。分佣积极的机构账户第三时间挣钱,而傻不愣登的散户们,在最后时间买入。如果后续还有更加傻不愣登的散户们买入,那前一批散户还有机会盈利。否则,他们就是最后一笔接棒的。

但在现有评价体系下,卖方常常会走入过度追求“大而全”的误区,精力不足的情况下常常有失行业研究深度,每日殚精竭虑却难以挖掘出真正的价值股,也贡献不出真正有效的服务,最后透支职业生涯,短短三五年便离开卖方生涯,除非有新财富的认证加持。

东风吹战鼓擂,拉票谁怕谁

这不,东风吹,战鼓擂,又到了一年一度卖方斗法拉票环节。

有个说法叫新财富行情,年初市场风格切换之后,各行业分析师密集拜票之余冷暖自知。花样拜票招数的喧嚣之后,围城般的新财富对于从业者来说依旧残酷而诱人。自9月中旬以来,不少券商分析师微信昵称后面均带上了“新财富请投XX证券XX行业第一”等字样。

9月和10月京沪上空的每趟航班都能拉出几家券商的数十名分析师。为了拜票,有家也不回了,老婆孩子也认生了,请客吃饭刷到脸盲,上门路演荐股票到失声,苦情戏、悬疑剧、励志激情戏,锵锵锵轮番上演。

正规军在野军各出奇招:拼段子、酱油诗、喊口号、送茶、送书夹购物卡、微信邮件威胁、唱歌录视频、秀直播、写举报信……只有你想不到。

 投票的时候,大机构看脸熟、看服务、看拉票,小机构看看这个人是不是耳熟能详也就投了。于是小机构和个人一窝蜂开始学习网红路线,股票红人、辣妹基金经理在各大直播平台上大胆的大盘评述、个股分析也开始了。

分析结果不是最重要的,重要的是得敢露,言语挑逗,当然如果能再摆个卡哇伊造型就更好了 尽可能让自己红起来,宁可不要脸,不能没名望。

“唉,想不到美女专家推荐的股票也不灵!我才买了几天的某通信现在就亏了几千元。”家住汉口的程某在网上感叹。而他正是听了某证券通信行业研究员廖某身着汉服在路演视频中的推荐。

平安证券的计算机行业、银河证券的钢铁团队也制作了拉票路演视频。但深谙此道的兴业证券计算机团队就变身演员,自导自演了二级市场首部励志温情微电影。主题很简单,兴业计算机团队推票太牛,女神的票涨得特别好,新财富请投第一。

兴业证券计算机团队袁煜明晒出了新财富拉票藏头诗。

写诗的还有“柔情似水式”的“待我长发及腰,投我一票可好?”有“苦大仇深式”的“股海辛劳又一年,频调研,勤路演,四月推酒,报告短信繁。纵使三更仍未眠,出周刊,紧翻研。”有“历数家珍式”的“三一中联领跑,独秀富瑞特装[-0.24% 资金 研报],底部推荐二月行情六月反弹。”

不荐股不研判,招商证券中小盘研究团队新财富拜票操心别人家孩子上学的家务事,隆重推出了开学季献礼之《上海幼升小、小升初全解读》。这张牌一经推出效果拔群,该份拜票新财富系列之研报受到了上海公私募行业妈妈一族的热烈追捧。

兴证研究所的李跃博、孟杰、吴磊更是在乐视网开了一档《榴莲财经》。

甚至有实习生中秋帮组里老大给全国各地的客户写贺卡,一整天写400多张的盛况,每张还不能一样,手早都写麻了。

不过和以前动辄传出卖方美女研究员与买方基金经理八卦相比,十月小鲜肉似乎更抢镜。

“我不是为了投票,我是为了看帅哥……”某基金公司相关人员调侃。

光有张脸还不行,当然还得给买方献点实际殷情。什么在买方楼下天天等着送早餐、送下午茶、送回家……都是前辈们干的事好么?我都直接陪通宵了……别误会,我是说陪通宵打游戏。”某券商一年轻研究员吐糟。“咱还陪着上B站,帮着她偶像跟网友开撕!但撕人我们理科男不在行啊……你说公司拉票费用就那么点儿,我们不另想招行么?”

除了利用所研究的行业优势,送点产品、折扣外,年轻研究员还要给正剧荒的买方推荐好看的电视剧,每天早上发虚拟花束问好,以及写情书,发荤段子玩暧昧……

相比不痛不痒的宣传大家还是更看重现实收益。

各大券商为了新财富,一般客户三五百购物卡略表心意,送钱送购物卡,太不走心会被嫌弃。但如果你送本书,里面再夹一张卡,那就好多了,某央企控制的券商金融行业研究员给客户送自己写的书,里面夹了2000块购物卡;大客户iPhone7/iPad mini4毫不手软。

一个老牌金控集团下的老牌券商的行业研究员自称全家患重病,如果不得名次,明年奖金就将下降,无法给老人小孩治病;卖方分析师拉买方组局,德州扑克一不小心输点钱也再正常不过。大买方基金经理一年收十几万的卡分分钟的行情。

前两年光大证券就邀各大公募基金经理,一场内衣泳装秀拼颜值成绩不斐,中金在黄浦江的豪华游艇酒会(包游艇3万/小时)也是反响不俗。

兴业证券社会服务团队就请客户旅游调研,入住江西鹰潭龙虎山景区特色山庄,体验千米竹筏漂流,还特邀龙虎山道教大师授课。对于喜欢折腾的客户锣鼓喧天组织名为调研、实为吃喝玩乐的派对,国内玩腻歪了就奔欧美非国家尝鲜。

兴证、申万宏源、中泰的食品饮料团队则备下了高端白酒团购活动。

 

至于需要晚上聊人生聊理想的,某多年第一的女研究员为了一个大客户从北京飞深圳跟老总吃饭,反正当晚没有返程。

曾有国内某男性首席分析师叫自己的美女助理去睡基金经理;当年某券商招销售的时候明确指出要“长得乖放得开”,还有某券商销售同时拿下同一个基金公司八位基金经理、怀孕需要做亲子鉴定的惊天八卦,所以也出了“新财富大乱睡”的诨名。

对于预算有限的券商就演路:销售带着一群研究员,不请自来,杀到买方的办公桌边,以极快的语速扔出一堆“大牛股”,描绘一番“一年两倍,十年十倍”的美好憧憬,最后以“新财富请投我第一”做结束语。

人家明天同一时间还来,原班人马,背好的说辞继续轰炸你的耳朵。某上海券商的分析师为拉票在深圳整整驻扎半个月,当地所有公募私募保险机构被其反复横扫,每家的前台都认识他;半个月后,又换到北京安营扎寨。

研究员走了,销售补上二次轰炸,美女销售天天拎着水果点心甚至早餐,径直杀到你的办公桌前,你要是还好意思不投票,接下来就该有绯闻了。

成本更低的,就要靠微信群了,一会儿空降大红包,一会儿小视频卖萌,一会儿美女实习生出来文爱,一会儿同仇敌忾声讨竞争对手……归结为一句话:不给我投票的都要死。每年都有人不给群主投票被揭穿,新财富结束后被永远移除群。

背后的致命一击

上文都是加强自身的方法,但上榜还得靠打击对手,第一名只有一个,必须对竞争对手实施精准毁灭。有两个常见的阴招,一个叫实名造谣,一个叫匿名互黑。

实名造谣就是故意放一些真真假假的消息出去,某首席在路演的时候说:我的竞争对手某某某,前几天把自己的实习生睡了,我从未见过如此厚颜无耻之人!客户听了必然义愤填膺,尼玛我连个女实习生都没有,你已经睡过实习生了,还想要新财富的票?

竞争对手则打电话给客户说:某首席今年送了所有核心客户一部24K金镶钻的Vertu手机,你有没有啊?客户心想:奶奶的,凭什么你送别人的都是Vertu,送我的却是三星,肯定存心想炸死我,去死吧。

匿名互黑的门槛低的多,一般都在社交网络上。每到七八月总是会冒出许多小号,大讲各路首席分析师的黑历史,引发一阵阵血雨腥风。后来无秘、友秘等一系列匿名软件,那就更不得了了,平均每天几十个段子,从男女关系黑到违法乱纪,反正你也不知道幕后黑手是谁。

如果你被集中火力黑了,恭喜你,在大家心目中你肯定是能进前三名的人选,但是,不是所有人都泡社交网络的,你的黑段子也未必一定会火,匿名互黑有很大的局限性。

传统的阴招使完了,又进化出新版阴招,那就是向监管当局举报,甚至直接报案。

今年真有不少人写匿名信举报,罪名大致有:商业贿赂;性贿赂;借新财富推股票之机乱传消息、扰乱市场,等等。

如果你爱他,送他来做卖方研究员吧,这里是天堂;如果你恨他,送他来做卖方研究员吧,这里是地狱。真是股海辛劳又一年,频调研,勤路演,四月推酒,报告短信繁。纵使三更仍未眠,出周刊,紧翻研。

以上如有雷同纯属巧合,我坚信新财富是正规的,投票是公开的,机构是专业的,券商是敬业的,A股是要涨的。

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