如何避开套路 看买房最实用的6个谈判技巧

2019-01-11 13:06:01 | 来源:腾讯房产

  不仅仅是销售需要学习谈判技巧,购房者也要掌握一定的谈判技巧,才能取得更多的主动权,争取更多的折扣。今天房天下就来跟大家分享几个买房最实用的谈判技巧。


  1、提前多做了解


  只有提前对楼盘详情和房价走势多做了解,才能更准确地判断出销售是不是为了争取一些谈判空间而要了更高的价钱。


  2、忽略销售的第一个拒绝


  为了不让顾客取得主动权,销售往往会拒绝顾客的第一个建议,购房者不要被销售的谈判手段影响到,该要的优惠和折扣一定要尽力争取。


  3、了解销售拒绝时常用的借口


  在不想让步的时候,销售为了表明自己实在无能为力,往往会将决定权推到上面,借助高层的力量拒绝让步,但大部分时间这只是一种谈判的技巧。


  4、小心销售之间的相互配合


  在进行讨价还价的过程中,为了避免局面尴尬,销售往往会采用“一个唱红脸、一个唱白脸”的方法相互配合,就是为了有效的向你施压,这个时候一定要保持冷静。


  5、不要轻易被看穿


  为了对你的背景进行深入了解,并取得你的信任感,销售往往会对你以往的购房经历、家庭背景、经济实力、购房关注点、决策行为类型等信息进行了解。当然,他们更专业是好事,但如果想要更多的主动权,就不要轻易全部托盘而出。


  6、如何获得更大的让步


  要清楚一个事实,销售不会做无谓的让步,他们的让步肯定伴随着其它的目的。如果自己提出要求销售拒绝了也不要急着放弃,他们往往都不会太快或过多的做出让步。


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